Narrativa de Kanye West: uma vez que um mercantil do Super Bowl rendeu US$ 19 milhões em um dia

O mercantil de Kanye West foi um dos momentos mais marcantes da clássica leva de comerciais do Superbowl 2024. Sua equipe de vendas confirmou que em 24 horas em seguida o pregão já havia quase 300 milénio pedidos em seu site, embolsando uma zero próxima a 19 milhões de dólares.

O que aconteceu naquele vídeo? Na narraglobal analisamos tecnicamente a narrativa do mercantil e deixamos quatro insights técnicos que explicam porque Kanye West e equipe alcançaram uma boa práxis de informação.

1. Quebre um padrão
Existem evidências científicas que mostram que as janelas de atenção são geradas pela violação de um padrão, de uma sequência esperada. O mercantil de Kanye West é um exemplo disso. O lote de comerciais do Superbowl está repleto de sucessos de bilheteria. Scorsese filmando e atuando para uma marca, superestrelas vendendo carros elétricos. Vemos centenas de milhares de dólares em recursos de pós-produção para cada segundo de mercantil. Quando no meio dessa tendência narrativa surge um vídeo vertical, mal iluminado e captando som envolvente: o padrão é quebrado.. Com essa decisão narrativa, Kanye West conseguiu invocar a atenção em meio a tanto estrondo mercantil. Primeiro sucesso.

2. Fale sobre verba

Com poucas exceções, o verba não é falado nas narrativas comerciais. O padrão é buscar edificar imaginários, lugares onde se deseja fazer o público viajar para gerar um conjunto de emoções associadas à marca ou resultado. O que Kanye West fez? Em seu spot gravado em modo selfie, West começa falando sobre verba: Porquê já gastamos todo o verba no espaço mercantil, não gastamos um único centavo no mercantil em si.”

Por que essa é uma boa práxis narrativa? Porque não te convida para uma novidade veras, não gasta segundos montando um universo ficcional e fazendo você crer nele. Ele passa os primeiros segundos de seu pregão falando diretamente com o público sobre uma decisão de investimento que tomou. Investi tudo nisso (comprando o espaço por 7 milhões de dólares) e investi zero dólar na produção dele.

O interessante é que a partir do comportamento, West atesta uma decisão de compra. Alguma coisa que veremos no próximo insight, gera um empurrão (nudge, uma vez que dizem os cientistas comportamentais) que possibilita o comportamento que mais de 300 milénio pessoas tiveram em 24 horas.

3. Soletre a ordem, se necessário

West pede que eles acessem seu site: Quero que você vá lá e ele escreve YEEZY. Com uma pedagogia típica de professor primordial ou aqueles códigos aeronáuticos que grafam siglas complexas com nomes, uma vez que VL -WRZ (vctor-lima – whisky – romeo – zul). É uma boa prática narrativa? Sim. Porque pede um pouco específico e torna-o conseguível, tornando a informação mais lenta para que leste pedido tenha maior taxa de eficiência quando realizado.

Quando a ortografia diminui o atrito cognitivo e emula letra por letra, muito semelhante à experiência do usuário que temos ao grafar um endereço da web a partir de um telefone celular. Letra por letra. Resultado? Quase trezentas milénio compras realizadas em 24 horas. A ordem específica funciona sem atrito. Experiência de usuário pura.

4. Incerteza uma vez que ser humano

O fechamento do spot tem um substância atemporal em toda narrativa de sucesso: a incerteza. A incerteza no narrador humaniza, Jorge Luis Borges mencionou isso em suas conferências e no início de uma de suas histórias. Em Junn ou em Tapalqu ele conta essa história e Kanye West faz isso no final do seu spot temos sapatos e… isso é tudo. West faz uma pausa de quatro segundos para pensar se quer expor mais alguma coisa. Ele leva quatro segundos para hesitar. Muro de um milhão de dólares, levando em conta o valor do ar da rodada do Superbowl.

Ele hesita diante das câmeras, diante de milhões de pessoas que assistem ao vivo e de mais milhões de pessoas que assistem nas redes sociais. West queima segundos duvidando e assim constrói uma identificação psicológica. Mostra uma vulnerabilidade controlada que completa um mercantil perfeito no nível narrativo.

Se eu tivesse que reunir todos os parâmetros de sucesso da narrativa de Kanye West, poderia expor que ele se comunicou uma vez que um de nós. No relatório Edelman 2024, vemos que uma das maiores fontes de domínio e credibilidade pública são pessoas uma vez que eu. Pessoas que se parecem comigo. Eles gravam vídeos verticais, sem som ou iluminação profissional. Em cima de um carruagem, com a câmera pulando. Um vídeo de alguns segundos para anunciar o site de uma empresa. E com o desleixo de um amásio que no final duvida se disse tudo o que tinha a expor.

Um bilionário se comunicando uma vez que um empreendedor. E quando é feito tecnicamente muito, é credível.

• Lisandro Bregant é fundador do observatório narraglobal e apresentador do Narrative Club, espaço online de estudo de narrativas.