Por Paula Arend Laier
SÃO PAULO (Reuters) -A corretora brasileira EQI abre na próxima semana um escritório nos Estados Unidos, em um primeiro movimento de expansão internacional, que procura ampliar a oferta de produtos aos seus clientes e variar as fontes de receitas.
Fundado em 2008 em Santa Catarina, o grupo, que tem uma vez que sócio minoritário o BTG Pactual, possui atualmente 27 bilhões de reais em ativos sob custódia de mais de 67 milénio clientes ativos distribuídos em sete Estados brasileiros. Ele começou uma vez que assessoria de investimentos e em 2023 obteve licença para operar uma vez que corretora no país.
A novidade ‘filial’ da EQI será em Miami e atenderá em um primeiro momento residentes brasileiros no território norte-americano. Mas, de conciliação com o CEO, Juliano Custódio, os planos contemplam ampliar o atendimento para a comunidade latina e para os próprios norte-americanos.
Os clientes da EQI no Brasil já têm entrada ao mercado norte-americano por meio de parcerias do grupo com o próprio BTG e a Avenue Securities, com o totalidade de recursos alocados no momento somando 1,7 bilhão de reais. Com a novidade empreitada, o Custódio avalia que esse montante pode crescer significativamente.
‘Nós planejamos duplicar nosso patrimônio (alocado nos EUA)… Mas achamos que é muito plausível conseguirmos mais de 1 bilhão de reais, uns 200 milhões de dólares’, estimou.
O executivo ressaltou que, embora o EQI agora passe a ser também um concorrente da Avenue, uma vez que terá sua própria estrutura naquele país, a parceria com a corretora permanece, assim uma vez que os ativos seguirão com a custódia dividida entre a Avenue e o BTG.
A ingresso da EQI nos EUA ocorreu por meio da compra de um RIA (Registered Investment Advisor), que é um consultor de investimentos ou uma empresa que fornece aos clientes assessoria financeira certificada pela Securities and Exchange Commission (SEC) ou reguladores de ativos mobiliários estaduais .
Custódio não mencionou detalhes financeiros relacionados à compra, mas afirmou que o proprietário da RIA, que é brasílio, seguirá uma vez que segmento da equipe da EQI, assim uma vez que outro profissional ligado a essa consultoria e mais dois profissionais que virão da EQI.
A novidade vertical será liderada por Caio Tuca, head internacional da EQI, que atuará diretamente no Brasil, além de Guilherme Zanella, que estará avante do escritório localizado na Brickell Avenue.
Os planos do grupo contemplam eventualmente entrar em outras regiões, uma vez que a Europa via Portugal, mas Custódio afirmou que o foco no momento são os Estados Unidos.
O processo de internacionalização da empresa deve dividir a atenção do executivo principalmente com a expansão de escritórios de agentes independentes do grupo, que atualmente somam 25 unidades. ‘Eu quero tentar conseguir mais uns 25 escritórios, mais uns 100 agentes independentes trabalhando para nós esse ano.’
(Edição de Eduardo Simões e Pedro Fonseca)
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