Como escolher a estratégia de lances certa para campanhas de geração de leads #ÚltimasNotícias #tecnologia

Bem-vindos de volta à nossa série sobre como começar a usar lances baseados em valor para profissionais de marketing de geração de leads!

Discutimos como avaliar se isso faz sentido para o seu negócio, definir sua estratégia de dados e atribuir os valores certos para suas conversões.

Agora, abordaremos a etapa final antes de ativar sua estratégia de lances baseada em valor: escolher a estratégia de lances certa para suas campanhas de geração de leads.

O grande benefício dos lances baseados em valor é que eles permitem que você priorize conversões com maior probabilidade de gerar mais receita ou atingir suas metas comerciais específicas, como vendas, margens de lucro ou valor da vida útil do cliente.

Ao atribuir valores diferentes a diferentes ações de conversão, você obtém maior controle sobre sua estratégia de lances e otimiza as conversões que geram o impacto mais significativo.

Seja uma compra, um lead ou uma ação específica no seu site, o lance baseado em valor garante que seus lances reflitam o verdadeiro valor de cada conversão, permitindo que você maximize seu retorno sobre o investimento (ROI).

A estratégia de lances que você seleciona para otimizar o valor depende de alguns fatores. Confira este vídeo de dois minutos para uma rápida visão geral e continue lendo para se aprofundar.

Qual estratégia de lances baseada em valor você deve escolher?

Com lances baseados em valor, o Lances Inteligentes prevê o valor de uma conversão potencial a cada leilão.

• Se a estratégia de lances determinar que uma impressão provavelmente gerará uma conversão de alto valor, ela definirá um lance mais alto.
• Se essa estratégia de lances determinar que a impressão provavelmente não gerará uma conversão de alto valor, ela definirá um lance mais baixo.

Os lances baseados em valor podem usar dados de todas as suas campanhas, incluindo os valores de conversão que você está relatando, para otimizar o desempenho.

Ele também usa sinais em tempo real, como dispositivo, navegador, localização e hora do dia, e pode ajustar lances com base na presença ou não de alguém em uma de suas listas de remarketing.

Para começar a licitar por valor, garanta o seguinte:

• Meça pelo menos dois valores de conversão exclusivos e otimizados para o seu negócio.
• Tenha pelo menos 15 conversões no nível da conta nos últimos 30 dias. (Observação: o Demand Gen deve ter pelo menos 50 conversões nos últimos 35 dias, com pelo menos 10 nos últimos sete dias ou 100 conversões nos últimos 35 dias.)

Você tem duas opções de estratégia de lances para informar ao Google como deseja otimizar o valor:

• Maximize o valor da conversão.
• Maximize o valor da conversão com um ROAS alvo.

Aqui está uma maneira rápida de pensar sobre cada um antes de nos aprofundarmos mais:

Maximizar o valor da conversão

Esta opção se concentra em maximizar o valor de conversão dentro de um orçamento definido.

É adequado para anunciantes que priorizam gerar o maior valor possível dentro de um orçamento alocado específico.

Os anunciantes geralmente começam com isso antes de passar para uma estratégia de ROAS-alvo.

Maximize o valor de conversão com um ROAS alvo

Esta opção permite que você defina uma meta específica de retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) e instrui o Google Ads a otimizar seus lances para atingir essa meta, maximizando o valor da conversão.

ROAS alvo: por que seu orçamento não deve ter limites

Ao fazer lances com um ROAS-alvo, o orçamento da sua campanha não deve ser limitado ou limitado.

Isso pode parecer assustador no começo, mas deixe-me garantir que isso não significa que você não tenha controle sobre seus gastos de campanha!

Sua meta de ROAS é a alavanca que gerencia seus gastos.

Com um ROAS-alvo, você está dizendo ao Google para otimizar o valor nessa meta específica em vez de encontrar o máximo de valor dentro de um orçamento específico.

Portanto, quando seu orçamento é limitado, isso potencialmente impede que o sistema tenha flexibilidade para encontrar a próxima conversão em seu alvo.

Definindo suas metas de ROAS

Você pode escolher se deseja usar um ROAS alvo recomendado ou definir o seu próprio.

Ao definir metas de ROAS, use o retorno sobre o investimento em anúncios dos últimos 30 dias como referência.

As recomendações de ROAS desejado do Google são calculadas com base no seu ROAS real nas últimas semanas.

Esta recomendação exclui o desempenho dos últimos dias para contabilizar conversões que podem levar mais de um dia para serem concluídas após um clique no anúncio ou uma interação (como uma visualização engajada).

Você pode encontrar mais detalhes sobre o ROAS desejado aqui.

Comece com um experimento

Embora você possa lançar lances baseados em valor diretamente, você pode querer começar com um pequeno teste usando um experimento de campanha. Isso permite que você compare o desempenho dos lances baseados em valor com sua estratégia de lances existente e tome decisões baseadas em dados.

Você tem duas opções para criar um experimento de campanha:

Experimento de um clique na página de recomendações

Você pode ver sugestões sobre como implementar lances baseados em valor na sua página Recomendações.

A recomendação “Faça lances de forma mais eficiente com Maximizar o valor de conversão” será exibida se nossas simulações identificarem que sua conta está medindo dois ou mais valores de conversão exclusivos e provavelmente se beneficiará dessa estratégia.

Com essa recomendação, você pode criar um experimento de um clique para testar o impacto dos lances baseados em valor em uma campanha específica.

Experimento personalizado

Você também tem a opção de criar um experimento mais personalizado para testar lances baseados em valor em sua campanha.

Certifique-se de escolher uma campanha que receba tráfego e conversões suficientes para gerar resultados estatisticamente significativos.

Configure o experimento para usar lances baseados em valor, enquanto a campanha original continua usando sua estratégia de lances existente.

Veja as instruções aqui para configurar um experimento personalizado.

Como dar início ao lance baseado em valor

Você pode empregar estratégias para dar um impulso inicial ao sistema, como definir inicialmente uma meta de ROAS baixa ou começar com Maximizar o valor de conversão sem uma meta de ROAS.

Se você optar por começar com Maximizar o valor de conversão sem uma meta, certifique-se de que seus orçamentos estejam alinhados com suas metas de gastos diários.

Permita um período de aceleração antes de otimizar

Depois de lançar o lance baseado em valor, dê ao sistema um período de aceleração de duas semanas ou três ciclos de conversão. Isso permite que o Google Ads aprenda e otimize seus lances de forma eficaz.

Ao medir o desempenho, certifique-se de excluir esse período inicial da sua análise para obter insights precisos.

Agora cobrimos todos os conceitos básicos para começar a usar lances baseados em valor.

Em nosso último segmento, discutiremos o monitoramento e a otimização do seu desempenho para gerar valor para o seu negócio.

Mais recursos:

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Imagem em destaque: Sammby/Shutterstock