Como lançar, gerenciar e desenvolver um programa de afiliados passo a passo #ÚltimasNotícias #tecnologia

Agora você está pronto para colocar seu programa de afiliados em movimento! Antes de fazer isso, há armadilhas a evitar e situações que você vai encontrar.

Nesta seção final da nossa série, você aprenderá os mitos, verdades e armadilhas comuns a serem evitadas ao gerenciar e desenvolver um programa de afiliados.

Dicas profissionais, desmistificação de mitos e armadilhas comuns a evitar

Esta seção é provavelmente a mais importante e controversa.

Lembre-se de que o setor de afiliados é baseado no desempenho, não se sua empresa está ganhando clientes ou agregando valor.

Se algo não parece certo, ou você não obtém uma resposta clara e direta com pontos de dados concisos e de testes imparciais, é provável que você esteja sendo aproveitado. É disso que trata esta seção.

Não há exército ou grupo pronto ou querendo promovê-lo

Não há nenhum exército ou grupo de afiliados que queira promover sua marca ou seus produtos.

Os programas de afiliados podem levar no mínimo um ano para começar a ver resultados, a menos que seus afiliados sejam “sem valor” e “de baixo valor”, porque eles interceptam seu próprio tráfego.

Você precisa se esforçar para recrutar parceiros de alto nível e que agreguem valor.

Eles trabalharão por conta própria, já que você não pagará taxas de mídia, e isso também significa que você ficará em segundo plano em relação às empresas que os pagarão adiantado.

É um trabalho pesado integrar e ativar parceiros; ninguém vai começar a trabalhar de graça só porque você tem um programa.

Cuidado com conselhos “questionáveis” de redes e agências

As redes ganham dinheiro com base em quantos pedidos são processados, não se você é lucrativo ou se elas estão atingindo as metas da sua empresa.

Muitas agências também fazem isso. Uma das recomendações mais comuns é trabalhar com sites que aparecem para sua “marca + cupons” nas pesquisas do Google.

Se você não tem um programa de afiliados, observe suas análises e verá os pontos de contato do site de cupons em referências.

Muitas redes, agências e gerentes de afiliados dirão que, ao permitir que esses sites entrem no seu programa, você verá mais vendas, um aumento nas conversões e no valor médio do pedido (AOV).

O que você pode experimentar é uma diminuição na receita total pelo valor que você está pagando agora ao afiliado e à rede. Esses pontos de contato mudam de referência direta para afiliado. Mas não descarte os sites de cupons.

Sim, o mesmo ponto de contato mudando para um novo canal pode causar perda de receita, mas também pode haver ganhos de receita.

Faça com que o site de cupons troque a interceptação por envios mensais garantidos de e-mails, destaques mensais nas redes sociais e primeiras colocações em listas de feriados de compras, como Dia das Mães, Natal e Dia dos Namorados.

Sites de cupons podem agregar valor e valer a pena trabalhar com eles.

É aí que você e seu gerente de afiliados precisam entrar para que sua empresa continue crescendo – e você pode escolher quem pode ou não participar do seu programa.

Afiliados não são seus funcionários ou sua equipe de vendas

Afiliados são contratados da sua empresa, não funcionários. Eles não são mantidos nos mesmos padrões que os profissionais de vendas, como atingir metas de vendas.

Os afiliados do seu programa trabalham por conta própria em vez de receber um pagamento garantido por espaço publicitário, promoções em um cronograma definido ou uma taxa de mídia e publicidade.

Se o afiliado tiver seu próprio tráfego e não estiver interceptando o seu, ele controlará para onde ele vai, e você perderá clientes se cruzar essa linha com ele.

Trabalhe com seus afiliados para obter promoções em momentos importantes e pergunte o que eles precisam. Se eles tiverem um público de nicho, crie banners e vídeos que atendam às necessidades do público deles.

Se eles sabem que uma palavra ou frase específica repercute em seu público, eles a usarão para levar seu público ao seu site.

Se eles não estiverem infringindo a lei ou fazendo alegações enganosas, deixe-os compartilhar seu valor de marca para construir confiança para sua empresa. É aí que acontece um grande valor agregado.

Os afiliados precisam criar um link para meu site ou aplicativo

Os afiliados não precisam vincular ao seu site ou aplicativo – ou exclusivamente a você. Isso ocorre porque eles são donos de suas próprias propriedades na web.

Se o afiliado apresentar novos clientes e não depender da sua marca para ter tráfego próprio, ele decidirá quem receberá o tráfego e as vendas, não você.

Uma coisa importante a lembrar é que a atualização de avaliações do Google recompensa múltiplas opções de compras. Se o afiliado não estiver criando conteúdo de marca como cupons, avaliações, etc., vincular a múltiplos fornecedores para o mesmo produto provavelmente o beneficiará.

Isso inclui conteúdo de compras e guias de presentes, listas e até mesmo onde comprar suprimentos para criar uma receita ou consertar algo em casa.

Os programas de afiliados dão muito trabalho e são um canal de alto risco, mas de alto retorno, quando feitos de forma que agregue valor.

Se seus tanques de SEO ou canais de mídia social forem fechados, seus parceiros afiliados, que têm seu próprio tráfego, podem ajudar você a manter o negócio enquanto se recupera.

É por isso que é importante investir nisso, mas você quer investir nisso para que atraia as pessoas até você e não intercepte e neutralize seus próprios esforços.

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Imagem em destaque: Overearth/Shutterstock