Como otimizar lances baseados em valor para obter o máximo ROI #ÚltimasNotícias #tecnologia

Este é o capítulo final da nossa jornada para dominar os lances baseados em valor!

Abordamos muitos assuntos, desde determinar se os lances baseados em valor são adequados para o seu negócio até entender quais dados você precisará, atribuir os valores certos e escolher a estratégia de lances certa.

Depois de executar sua estratégia de lances baseada em valor em suas campanhas, é importante entender como e quando medir o desempenho e como otimizar para atingir seus objetivos.

Confira o último vídeo de dois minutos da nossa série sobre lances baseados em valor e, em seguida, nos aprofundaremos nos detalhes da otimização dos lances baseados em valor.

Quando começar a analisar

Para ter uma ideia clara do desempenho das suas campanhas, você precisa de dados suficientes para trabalhar.

Apontar para pelo menos 50 conversões ou um mês inteiro de dadoso que ocorrer primeiro.

Lembre-se de excluir o período inicial de aceleração quando suas campanhas ainda estão aprendendo e reunindo dados. Isso garante que você esteja analisando um desempenho estável e representativo.

Avaliando o desempenho: foco nas métricas de valor

Em lances baseados em valor, estamos principalmente preocupados com duas métricas principais:

• Valor de conversão: Isso representa o valor total gerado a partir de conversões impulsionadas pelos seus anúncios. É o valor monetário das ações que os usuários realizam após clicarem no seu anúncio, seja uma compra, uma inscrição ou uma assinatura.
• Retorno médio sobre o investimento em anúncios (ROAS): Este é o ROAS médio ponderado pelo tráfego que sua estratégia de lances otimizou em um determinado período de tempo. Se você não vir essa métrica na sua tabela de desempenho, certifique-se de adicioná-la no ícone de coluna na parte superior da sua tabela de Campanhas. Ela está disponível para estratégias de lances padrão e de portfólio.

Otimização: Equilibrando Eficiência e Crescimento

Se você pensar na sua campanha de lances baseada em valor como um carro, seu ROAS alvo e orçamento são seus controles para ajustar sua velocidade e eficiência. Para levar essa analogia mais adiante:

ROAS alvo: Isso é como definir seu controle de cruzeiro. Ajustar seu ROAS alvo influencia o quão agressivamente seus lances competem em leilões.

• Um ROAS alvo mais alto significa que seus lances serão mais conservadores e você provavelmente competirá em menos leilões. Defina um ROAS alvo mais alto se quiser priorizar a eficiência.
• Definir um ROAS alvo mais baixo permite lances mais agressivos. Você provavelmente competirá em mais leilões e alcançará mais clientes. Defina uma meta mais baixa se quiser priorizar o crescimento.

Orçamento: Este é seu tanque de gasolina. A quantidade de gasolina que você coloca depende em parte da estratégia de lance que você escolheu.

• Se você definiu um ROAS alvo, garanta que seu orçamento esteja alinhado com seu ROAS alvo e permita que o sistema tenha espaço suficiente para otimizar efetivamente. Você quer sempre ter bastante combustível no tanque.
• Com uma estratégia de lances Maximize Conversion Value (sem um ROAS alvo), o sistema visa usar todo o gás que você dá a ele a cada dia. Ele prioriza impulsionar o maior valor possível dentro de um orçamento alocado específico.

Compreendendo a relação entre seus controles

Assim como em um carro, a maneira como você usa os controles afeta seu desempenho geral.

Limites de lances – Não limite sua velocidade

Você pode ficar tentado a definir limites sobre quanto você paga por clique (como definir um limite máximo de velocidade) definindo limites de lance. No entanto, eles podem realmente restringir o sistema e prejudicar o desempenho.

É como tentar ganhar uma corrida mantendo seu carro abaixo de uma certa velocidade. Em lances baseados em valor, é melhor deixar o sistema ajustar automaticamente seus lances com base no valor potencial de cada clique.

• Você pode optar por definir limites de lances quando estiver começando ou estiver em um setor altamente competitivo, mas tenha essas compensações em mente ao avaliar o desempenho.
• Observe que os limites de lance são usados ​​somente em leilões da Rede de Pesquisa e estão disponíveis somente para estratégias de lances de portfólio.

Restrições orçamentárias – Garanta combustível suficiente

Se você estiver usando um ROAS alvo, certifique-se de que seu orçamento não esteja limitado. Caso contrário, é como tentar dirigir uma longa distância com muito pouco combustível. Você não irá muito longe.

• Um orçamento restritivo pode limitar a capacidade do sistema de participar de leilões valiosos e atingir o retorno desejado. O sistema precisa de um orçamento suficiente para otimizar efetivamente seu ROAS alvo.

Mais ferramentas de otimização

Use estas ferramentas adicionais para ajudar você a otimizar suas campanhas de lances baseados em valor:

Simuladores de Licitações

Esses simuladores permitem que você experimente diferentes metas de ROAS e veja o impacto estimado em métricas importantes, como conversões e custos, ao ajustar suas metas.

Relatório de estratégia de lances

Este relatório fornece insights sobre o desempenho da sua campanha ao longo do tempo. Ele ajuda você a entender como seus lances estão se saindo, diagnosticar quaisquer flutuações incomuns e identificar áreas para melhoria.

• O atraso do valor de conversão mostra quanto tempo leva para os clientes converterem. Esse período de tempo é o período recente a ser excluído ao avaliar o desempenho, pois algumas conversões ainda podem ser relatadas mais tarde.
• É aqui também que você encontrará a métrica “ROAS Real”, que representa o ROAS real que essa estratégia conseguiu atingir. Tenha em mente que pequenas flutuações no desempenho são normais.

Planejador de desempenho

Preveja cenários de metas e orçamentos em suas campanhas.

• O Performance Planner simula leilões de anúncios relevantes nos últimos sete a 10 dias, incluindo variáveis ​​como sazonalidade, atividade do concorrente e página de destino.
• Ele também inclui estimativas de atraso de conversão para estimativas de impacto de Pesquisa e Performance Max.

Portfólio de Licitação e Orçamentos Compartilhados

Esses recursos permitem que você aloque gastos em um grupo de campanhas. Eles podem ser especialmente úteis ao usar um ROAS de destino, já que um orçamento compartilhado realocará automaticamente qualquer orçamento subutilizado para campanhas com orçamento limitado.

• Aplique orçamentos compartilhados somente a campanhas que compartilham o mesmo objetivo (por exemplo, não tenha campanhas com diferentes metas ou estratégias de lances compartilhando um orçamento).
• Observe também que orçamentos compartilhados não podem ser aplicados a campanhas que fazem parte de um experimento.

Abraçando a jornada

A otimização é um processo contínuo.

À medida que seu negócio evolui e sua compreensão sobre seus clientes se aprofunda, reveja seus valores de conversão para garantir que eles ainda reflitam com precisão o valor de cada lead.

Adicionar “valor” às suas estratégias de publicidade permitirá que você vá além dos custos de aquisição de clientes (ou leads), concentrando-se em impulsionar o retorno em suas campanhas.

Agora você está equipado com o conhecimento e as ferramentas para fazer lances com base no valor.

Ao concentrar seu orçamento em encontrar leads alinhados com seus objetivos, você pode gerar resultados significativos para seu negócio.

Assista aos outros vídeos desta série:

Mais recursos:

Imagem em destaque: BestForBest/Shutterstock