Como ser eficiente com o orçamento de SEO durante períodos de inatividade #ÚltimasNotícias #tecnologia

Ouça, este não é um tópico ou artigo divertido de escrever.

Passei por muita coisa na minha carreira como funcionário. Agora, como proprietário de uma agência, compreendo como os factores económicos, os tempos de inatividade e outras repercussões podem ter um grande impacto não só nos orçamentos, mas também nas carreiras e nas vidas.

Tempos de inatividade, crises e qualquer coisa negativa relacionada à economia podem significar muito para os profissionais de marketing.

Seja devido à necessidade imediata de reduzir rapidamente, à falta de foco em estratégias de marketing digital de longo prazo ou ao fato de estar conectado a retrocessos em orçamentos de marketing mais amplos, o SEO é frequentemente afetado quando uma empresa encontra tempos de inatividade. .

Quando você se depara com orçamentos reduzidos, tem menos recursos do que precisa e sente a pressão para obter resultados de SEO, tenho muita empatia.

Como profissionais de SEO, já trabalhamos muito para obter o dinheiro, o software, os recursos e o comprometimento necessários para realizar ações de curto prazo que levarão ao desempenho de longo prazo.

Minha esperança é que essas oito etapas ajudem você a aproveitar ao máximo qualquer tipo de tempo de inatividade de SEO que possa estar enfrentando e seguir em frente.

1. Cultive a compreensão situacional

Em alguns casos, você pode estar esperando e sentindo um tempo de inatividade ou circunstâncias econômicas. Poderia incluir economias globais e ter uma série de razões diferentes para isso.

Em outras situações, pode ser algo que você encontrou e vivenciou em uma região, setor ou vertical específico.

Em outros casos, porém, o tempo de inatividade pode ser menos extremo e mais surpreendente. Isso não significa que seja melhor e significa que você precisará ajustar sua estratégia de acordo.

Como um SEO interno ou profissional de marketing digital, um consultor externo ou um profissional de agência atendendo clientes, você precisa ter uma compreensão situacional do “o quê” e do “porquê” por trás da crise.

Isso não significa que você precise ser um economista ou especialista em políticas.

Provavelmente, você será solicitado a fazer tanto ou mais com menos durante uma recessão.

Portanto, antes de se aprofundar no “como” que você deve realizar do ponto de vista de SEO, você precisa ter compreensão suficiente do que está enfrentando, do impacto em sua empresa/cliente e como isso reformula o organização, mercado e seu mundo de trabalho em geral.

2. Análise de Demanda

Aprofundando-se nos detalhes e colocando seu chapéu de SEO de volta, a coisa mais importante a entender é se os fatores que afetam os orçamentos estão vinculados às condições de negócios e de mercado e quais são os impactos sob demanda.

Se você trabalha com marca ou trabalha em uma agência ou consultoria que se concentra em um único setor, provavelmente tem algumas ideias.

No entanto, se os orçamentos de SEO estão sendo reduzidos ou cortados e você precisa fazer menos com mais, é necessário fazer algumas análises para entender se a demanda geral para seu produto, serviço ou mercado está baixa.

Há menos pessoas pesquisando? Há menos pessoas passando pelo funil ou pela jornada do cliente? Existe algum novo ponto de entrega que não existia antes?

3. Revisite as metas

Semelhante à análise de demanda, você precisa revisar as metas de forma mais ampla.

Mesmo que o mercado seja o mesmo, se estiver a receber menos orçamento ou menos recursos para trabalhar, terá de redefinir as suas próprias expectativas – e as das partes interessadas.

Você pode fazer tanto quanto antes com menos dinheiro? Você pode trabalhar com menos recursos internos e externos – e ainda assim tornar o SEO um sucesso?

Se você tiver que cortar conteúdo, suporte técnico ou até mesmo pesquisa e estratégia de SEO, mesmo que a demanda do mercado não tenha sido afetada, você pode presumir que os resultados e resultados não serão os mesmos.

Revisite seus objetivos, comunique-os e torne-os tão objetivos e vinculados ao orçamento e aos recursos quanto possível. Se você está sendo solicitado a fazer mais ou menos, tudo bem, mas saiba disso!

A IA é uma ótima ferramenta no momento que pode ajudá-lo a fazer mais com menos, então aproveite-a onde puder de maneira inteligente e de qualidade.

4. Pegada Digital Estreita

Odeio essa dica, mas é importante.

Normalmente, meu objetivo é que mais seja melhor se for de alta qualidade – seja conteúdo, recursos, funcionalidade ou aspectos dos caminhos e funis da jornada do cliente.

No entanto, em tempos difíceis ou com recursos limitados, é necessário limitar a sua pegada digital.

Quer seja devido à racionalização de recursos ou ao seu próprio foco e orçamentos, você terá que reduzir. Se a procura do mercado diminuir, concentre-se onde as pessoas ainda procuram e têm necessidades.

Isso pode significar encurtar sua lista de tópicos e palavras-chave para abordar a parte do funil na qual você deseja ser forte ou na oferta de produto ou serviço mais lucrativa.

Com um foco mais restrito e menos recursos, você também pode reduzir as necessidades de recursos do seu site.

Quer esteja sendo realmente detalhado com uma determinada seção, subseção, subdomínio ou microsite, você provavelmente terá que tomar algumas decisões e escolhas estratégicas e táticas que não faria em tempos abundantes.

Talvez você não consiga otimizar um site completo, então seja o mais restrito possível e concentre sua atenção nele.

5. Focar recursos

É impossível fazer SEO com uma só pessoa usando todos os chapéus, a menos que você esteja em uma situação de unicórnio.

Requer recursos como TI, desenvolvedores web, UX, redatores de conteúdo, estrategistas de marca, aprovações jurídicas/de conformidade e/ou de gerenciamento.

E posso estar faltando alguma coisa na lista acima!

Antigamente, quando comecei a fazer SEO em meados dos anos 2000, conseguia fazer cerca de 80% sozinho. Agora, por boas razões, é necessária muito mais colaboração.

No entanto, quando os orçamentos são reduzidos, é preciso estar muito focado no destino do dinheiro restante.

Em alguns casos, você pode ter isso ditado a você. No entanto, se você ainda tiver controle suficiente, terá que priorizar onde colocar o orçamento e distribuir os recursos.

Isso significa possivelmente priorizar o conteúdo em vez das atualizações técnicas. Ou técnico sobre UX. Ou CRO em vez de link building.

Seja inteligente, utilize sua estratégia e objetivos atualizados e distribua seus recursos de maneira que não o sobrecarregue demais.

6. Almeje vitórias de curto prazo

O que pode ser ganho no curto prazo? Suas condições de mercado, objetivos e a extensão final de quão restritivos são os orçamentos irão ajudá-lo a ditar isso.

Você está com apenas alguns dólares? Coloque-o nos itens de maior oportunidade e prioridade.

Eu sei que parece óbvio, mas SEO é grande e complexo. Temos tendência a seguir trilhas de coelhos.

Existem muitas distrações. Mantenha-se disciplinado, saiba o que precisa fazer e alcançar no curto prazo e faça o possível para esquecer os itens de longo prazo.

Se você está tentando manter as luzes acesas, alcançar o ROI no curto prazo e passar esta temporada para ver os orçamentos aumentarem novamente, opte por coisas que tenham a melhor chance de sucesso no curto prazo.

Isso pode significar SEO local, parcerias/afiliações com conteúdo, chegar ao fundo do funil na palavra-chave e no foco do conteúdo, ou escopo/escala completo de SEO, mas em uma lista muito curta de tópicos/termos.

7. Pense a longo prazo

Se você tem o luxo de pensar em uma estratégia de longo prazo ou, mais provavelmente, é atingido pela diminuição da demanda, mas ainda tem algum orçamento de SEO, então você pode fazer coisas que irão construir para o futuro.

Com foco e estratégia de longo prazo, você pode ficar à frente dos concorrentes que estão cortando totalmente os orçamentos ou focados no pensamento de curto prazo, mesmo que não haja demanda.

Posso falar por experiência própria com clientes em crises anteriores com quem colaborámos, mesmo quando a sua procura abrandou, optando por investir na construção de ações de longo prazo que os colocassem no topo quando a procura voltasse a aumentar.

Coisas para investir se você tiver algum orçamento, mesmo quando não tiver demanda e quiser pensar no futuro: tecnologia do site, infraestrutura, base de conteúdo, sua plataforma de liderança inovadora e como você atende todo o funil como o autoridade em seu setor.

Se a demanda cair no curto prazo, estou disposto a apostar que seus concorrentes estão tirando o pé do acelerador, dando a você uma oportunidade para ultrapassá-los e sair mais forte do outro lado – se você ainda não estiver na primeira posição em seus principais tópicos e termos de foco.

8. Medir esforços

Nunca pare de medir o que está acontecendo. Você deseja ter seu próprio conjunto de dados de desempenho para objetivar tudo o que puder.

Isso significa ser capaz de traçar correlações sempre que possível entre reduções em orçamentos, mercados e outros recursos e desempenho.

Isso permitirá que você continue (ou comece) a conhecer o verdadeiro impacto das crises, das reduções no investimento e dos fatores de mercado em seus esforços de SEO agora. Também fornecerá dados de referência para o futuro.

Se você tiver dados anteriores de crises ou reduções orçamentárias, use-os também como orientação!

Não faça nada sem projeções, expectativas e medições.

Quer você esteja em uma empresa de capital aberto ou em uma pequena empresa, os dados são um objetivo que remove o máximo possível de áreas cinzentas.

Conclusão

Embora as empresas possam adotar abordagens semelhantes em relação aos tempos de inatividade, não existem duas situações iguais.

Quer você tenha um orçamento, uma equipe ou um conjunto de recursos gerais reduzidos, você ainda pode avançar em direção às metas e ao sucesso de SEO.

Não estou dizendo que esta é uma temporada divertida, mas quero encorajá-lo que se você entender a situação, recalibrar a demanda e as metas alcançáveis ​​e seguir em frente com um foco restrito e um plano alcançável, você poderá ver as coisas até o fim. o outro lado.

Às vezes, tempos difíceis levam a uma melhor compreensão do que funciona e do que não funciona.

Sim, medição, análise e atribuição adequada são uma grande parte do SEO. No entanto, até sermos pressionados, muitas vezes ignoramos ineficiências e desperdício de recursos e esforços em momentos menos estressantes.

Eu encorajo você a seguir em frente nos tempos de inatividade. Essas podem ser grandes oportunidades de crescimento para você profissionalmente, pessoalmente e para sua organização, à medida que você persevera e supera aqueles que não têm um plano ou compromisso com o aspecto de longo prazo do SEO.

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Imagem em destaque: loja de fotografia/Shutterstock