Nos quase 20 anos em que James Quazi foi fundador e operador de tecnologia climática, ele viu muita coisa. Da virilidade solar à geotérmica, das auditorias energéticas ao armazenamento de virilidade, ele esteve na primeira fileira enquanto os proprietários procuravam reduzir o uso de virilidade.
Ele também conseguiu observar o que torna essas startups bem-sucedidas. “Você precisa ser capaz de modelar sistemas de virilidade com um cima intensidade de precisão e ser capaz de financiar as coisas”, disse Quazi ao TechCrunch. “Isso sempre surge.”
Ele levou essas observações a sério, criando uma empresa que espera correr a eletrificação de residências em todos os EUA, ajudando os proprietários a escolher e financiar os projetos que fazem mais sentido para eles. Chamada Balto Energy, a startup com sede no sul da Califórnia tem operado furtivamente, e Quazi recentemente compartilhou detalhes sobre o novo empreendimento exclusivamente com o TechCrunch. Para decolar, a startup arrecadou US$ 1 milhão da KDX, Leap Forward Ventures e outros.
Mais recentemente, Quazi estava quase emérito, tendo atuado uma vez que CTO na Dandelion, a startup geotérmica doméstica que surgiu da ramificação X da Alphabet; antes disso, ele foi executivo da SolarCity. Mas depois que começou a estudar uma mudança recente nos incentivos à virilidade solar para os proprietários de casas na Califórnia, ele não conseguiu permanecer de fora do jogo.
Os novos regulamentos, conhecidos uma vez que NEM 3.0, prolongaram o tempo de retorno dos painéis solares, mas reduziram significativamente o período de retorno dos painéis solares quando instalados juntamente com uma bateria. O objetivo era encorajar os consumidores a armazenar mais virilidade solar para mais tarde, mas teve a consequência não propositado de compelir para ordinário o mercado solar da Califórnia.
Para Quazi, a solução para os problemas dos instaladores veio rapidamente: eles precisavam ir além dos painéis solares. Muitos também começaram a instalar baterias, mas Quazi sabia que também teriam que considerar somar à sua lista outros projetos de eletrificação, uma vez que carregadores de veículos elétricos, bombas de calor e aquecedores de chuva com bombas de calor. “Descobrimos que alguns desses empreiteiros estão interessados em fazer outras partes do trabalho”, disse ele.
Mas os painéis solares são um resultado com um exposição de vendas muito simples: eles economizarão o quantia dos clientes nas contas de luz. Os proprietários também poderiam forrar ainda mais quantia com bombas de calor, mas a matemática por trás do campo fica muito mais complicada.
Hoje, a maioria dos instaladores solares não se aventuraram além dos painéis nos telhados e das baterias ocasionais. Isso forçou os proprietários a recorrerem a uma variedade de empreiteiros, desde eletricistas a canalizadores e especialistas em HVAC. Para electrificarem totalmente, têm de estar dispostos a servir uma vez que empreiteiros gerais de facto, encarando cada trabalho uma vez que secção de um sistema.
“Ainda não temos uma ótima instrumento que oriente os proprietários sobre uma vez que seria essa experiência”, disse Quazi. “Não existe uma visão holística disso.”
Quazi espera que Balto seja essa instrumento. A jornada de eletrificação de muitos proprietários começa com a virilidade solar, que é onde Balto também está começando. Para os proprietários, a tecnologia está madura e os benefícios financeiros são amplamente conhecidos. Para Balto, há um grande número de instaladores solares que poderiam se beneficiar de trabalho suplementar além da instalação de novos painéis; a startup cobrará uma taxa pelo chegada à plataforma, que inclui diversas ferramentas de vendas. No porvir, estará disponível para outras negociações. “Fomos muito inflexíveis ao declarar que queríamos um caminho que fosse agnóstico em relação a qualquer tarefeiro”, disse Quazi.
Balto funciona uma vez que uma espécie de árvore de decisão para os proprietários, ajudando-os a sentenciar onde gostariam de iniciar e quais projetos gostariam de realizar e quando. Eles estão interessados somente em forrar quantia? Logo, uma instalação relativamente simples de virilidade solar e bateria com um carregador EV pode ser a resposta. Ou talvez eles queiram resiliência durante condições climáticas extremas ou desastres naturais? Nesse caso, eles também podem querer eletrificar mais a sua morada, incluindo aquecimento e refrigeração, chuva quente e até cozinhar.
“É preciso ajudar as pessoas a entender quais são as opções e qual é a melhor para elas”, disse Quasi. Para fornecer recomendações que façam sentido, Balto modela o uso de virilidade para uma morada usando dados de serviços públicos fornecidos pelo cliente.
Todos esses projetos, porém, podem ser propostas caras. Só os painéis solares tendem a custar dezenas de milhares de dólares; o mesmo se aplica às bombas de calor. Um projecto de electrificação totalidade seria muito mais. É uma quantia considerável que a maioria dos proprietários não tem e, com as taxas de juros altas, eles também não ficariam entusiasmados em financiá-la.
Quazi acredita que pode sossegar o fardo oferecendo uma forma de financiamento que, segundo ele, não é um empréstimo. “Para um projeto residencial financiado através de um empréstimo, muitos benefícios realmente caem por terreno. Há um monte de coisas que achamos que podemos monetizar”, disse ele, incluindo menoscabo e créditos de virilidade renovável que vende a outras empresas.
Isso porque a Balto seria proprietária dos ativos solares por um período de tempo, tornando-se a entidade que receberá os créditos. Secção das suas receitas viria desse fluxo de receitas e direcionaria outra secção para a redução da taxa de renda do instrumento financeiro que oferece aos clientes. “Embora você possa fazer um empréstimo hoje [for solar], e se esse empréstimo for de 20 anos, a taxa de juros poderá ser de 12%. Estamos olhando para metade disso ou menos”, disse Quazi.
Saberemos dentro de alguns anos se Quazi está claro, que o financiamento criativo é o que realmente é necessário para correr a electrificação dos lares americanos. Ele espera que, quando chegar esse momento, “a infra-estrutura que bombeia gases combustíveis nas casas das pessoas” caia em desuso. “É uma das coisas que olharemos para trás e pensaremos: ‘Isso foi uma loucura. Não deveríamos ter feito isso.’”