Passando de sites de nicho e afiliados para proprietários de agências #ÚltimasNotícias

A pergunta do Ask An SEO desta semana vem de Mike, de Nova York, que pergunta:

“Tenho criado blogs de afiliados e sites de nicho ao longo dos meus 10 anos de carreira. Tive alguns grandes sucessos e reveses para compartilhar. Mas agora me sinto cansado disso com o Google também mirando especificamente mais desses tipos de sites em suas atualizações.

Quais outros campos existem para explorar em SEO, o que mais está funcionando agora? Como está o SEO do lado do cliente? Como uma pessoa como eu, que trabalhou em sites de conteúdo ao longo de sua carreira, pode fazer uma mudança? O que o futuro reserva para SEO?

Ótima pergunta, e uma que realmente me levou a começar minha agência. Aqui está o contexto e depois a resposta para sua pergunta.

Eu tinha sites de nicho em música, casamentos, roupas, arquitetura, etc.

Todos eles estavam crescendo e indo bem, mas eu fiquei entediado com os mesmos tópicos nos mesmos nichos, e ficou incrivelmente desanimador quando gerentes de afiliados não qualificados assumiram os programas, destruindo partes da minha renda, ou empresas fecharam seus programas porque afiliados de baixo valor foram aprovados.

Foi então que algumas coisas interessantes aconteceram:

• Alguns anunciantes em meus sites (afiliados e patrocinadores) perguntaram como eu estava direcionando o tráfego, então compartilhei com eles como eu otimizava para pesquisa e depois para redes sociais.
• Em seguida, eu os conduzi pelos funis de e-mail e automações que criei. A automação de e-mail saiu pela culatra quando 3 dos meus sites foram hackeados por meio de um plugin, e 20 explosões de spam de newsletter foram enviadas simultaneamente enquanto eles postavam posts de blog de spam nos meus sites. Nunca conecte seu boletim informativo para cair automaticamente quando um novo post de blog for publicado.
• Eu me encontrei pessoalmente com duas das empresas.

Ambas as empresas me perguntaram se eu poderia fazer as otimizações que eu faço para mim mesmo para elas. Foi interessante porque eu estava ficando entediado e sentia falta da estrutura de um “emprego de verdade”, o que parece estranho porque eu não sou uma pessoa das 9 às 5.

Depois de mais algumas conversas, fez sentido. Então comecei a deixar meus sites de nicho morrerem e os usei para fins de treinamento, enquanto contratava contratados e funcionários.

Agora, provavelmente 10 ou 15 anos depois, minha agência ainda está ativa, e cada um dos domínios expirou (optei por não vendê-los, embora tenha recebido uma oferta quando eles eram maiores).

Agora, vamos à resposta: há quatro coisas das quais você precisa estar ciente e se preparar.

A primeira é como o trabalho da agência é diferente para que você possa se preparar mentalmente.

O próximo passo é definir por que você é mais qualificado do que uma agência experiente.

Terceiro, você vai querer delinear os tipos de clientes que você pode trabalhar em (pode e quer são diferentes) e projetos que você está capaz pendência.

Por último, esteja preparado para mais instabilidade e inconsistência do que ser proprietário de um site de nicho.

Estar mentalmente preparado para consultoria de SEO

Quando você deixa de construir e monetizar seus próprios sites para consultoria, você sai como seu próprio chefe. Você sabe o que funciona e o que não funciona, e o que precisa ser incluído no conteúdo, por exemplo.

Mas não é mais sua escolhae isso se torna frustrante.

Você sabe que a atualização do Google Reviews recomenda listar várias opções de compras para proporcionar uma melhor experiência ao usuário.

Ainda assim, a equipe de vendas de anúncios ou o gerente de afiliados venderam um post patrocinado. O acordo deles impede que você adicione a loja extra. Então, eles querem saber por que a avaliação ou lista não está ranqueando.

Outro obstáculo é quando eles insistem que o conteúdo não pode ter “experiência real” ou listar certos ou quaisquer “pontos negativos” porque o conteúdo é uma postagem patrocinada – e todos precisam deixar o anunciante feliz.

As diretrizes do Google e das mídias sociais não importam no mundo dos gerentes de anúncios e afiliados de editores; é sobre o anunciante e ganhar mais dinheiro com ele. Eles não são profissionais de SEO ou especialistas em mídia social; eles são gerentes de vendas e contas.

O trabalho deles não é saber que sua maneira de pensar e vender impacta na perda de tráfego. Eles só precisam fechar vendas e negociar comissões mais altas.

Com o comércio eletrônico, você precisa atender às diretrizes da marca, o que pode incluir não poder usar linguagem direta e específica.

Às vezes, você não consegue acompanhar o comprimento dos pixels (contagem de caracteres) para tags de título porque isso vai “contra a marca”, e a mesma equipe perguntará por que os títulos não aparecem nos resultados da pesquisa.

Outras vezes, você tem que “se ater à marca” em vez de atender à intenção do cliente. Isso vai te deixar louco porque as oportunidades estão ali, mas a marca quase sempre vence, mesmo quando custa dinheiro para a empresa. Esse é um ciclo que se repete.

Como proprietário de um site de nicho, você se concentra na experiência do usuário e na receita, mas a marca geralmente ocupa o centro das atenções em uma empresa.

A equipe de branding não é uma equipe de marketing de desempenho. Ela é guiada pelo conselho geral e busca o que é necessário para a marca registrada e a aparência da marca.

Como consultor, você se beneficiará ao aprender sobre branding e encontrar uma maneira de equilibrar os dois. Branding corporativo é diferente de branding de site de nicho.

O conselho geral também entra em jogo. Quando você administra um site de nicho, você pode tirar fotos originais, dar feedback real e compartilhar opiniões genuínas.

O consultor jurídico do seu cliente pode decidir que isso não é permitido em uma loja de comércio eletrônico, empresa de serviços ou dentro da publicação.

Uma história pode estar prestes a sair, e você tem a oportunidade de obter backlinks massivos e tráfego do Google Discover ou superar a classificação atual dos artigos porque nenhum deles tem pensamentos ou experiências originais.

Mas o advogado geral o mantém para revisão, e a oportunidade passa por você. Ou o advogado decide com a marca que listar pontos negativos é ruim para a empresa ou para a imagem da empresa, embora possa construir a confiança do consumidor por meio da transparência.

A falta de construtores de confiança pode impactar negativamente tanto o SEO quanto as taxas de conversão. Não é trabalho deles saber como classificar um site ou converter um consumidor – esse é o seu trabalho. Você também precisa trabalhar dentro da atmosfera que eles fornecem, pois você não faz parte da empresa.

Você não é mais o chefemesmo que você seja dono da sua agência. É o site e a plataforma do seu cliente. Você é uma versão fácil de demitir de um funcionário que depende do tomador de decisões confiar em seus conselhos.

Isso significa que você não pode se esforçar tanto quanto um funcionário real; você tem que fazer mais sacrifícios enquanto mantém as coisas funcionando.

Isso não significa ser desonesto ou não compartilhar as desvantagensmas você anda na corda bamba em todas as reuniões.

É frustrante não ser o chefe ou não poder tomar decisões, então prepare-se mentalmente para o acima e mais. Com isso dito, você aprenderá como selecionar melhor os clientes e com quem você trabalha conforme você se estabelece. Minha base de clientes atual é como viver um sonho.

Levei mais de uma década para aprender a detectar sinais de alerta e quando era hora de seguir em frente, mas agora que aprendi, adoro trabalhar com todos eles.

É o mesmo prazer que eu tinha ao administrar meus próprios sites, mas eu tenho a estrutura e os prazos que eu perdi no mundo corporativo. Muitos deles se tornaram meus amigos fora do trabalho. Mesmo quando eu me separo deles, muitos mantêm contato, pois nos tornamos amigos de verdade.

Liste suas habilidades

Sim, literalmente crie uma lista do que você é altamente qualificado para fazer e imprima. Isso é útil ao lançar clientes, e a síndrome do impostor entra em ação. E vai!

Abaixo de cada habilidade, liste alguns sucessos com cada uma para que você possa mencioná-los ao falar com os clientes. Certifique-se de alterá-los conforme novos surgirem.

Algo que você fez há cinco anos não é mais relevante como agência. Você precisa de vitórias novas e consistentes para continuar no mercado.

As habilidades podem incluir:

• Aquisição de e-mail e SMS.
• Monetização (CPC, CPM, CPL, CPV, download, patrocínios, afiliados, assinaturas, produtos de informação, etc…).
• SEO (otimização de mecanismos de busca).
• Conhecimento de nicho e os níveis sobre quais partes do nicho.
• Conexões com outros influenciadores e especialistas de nicho.
• Construção de público (mídias sociais, leitores, formação de comunidade, planejamento de eventos, etc.).
• CRO ou otimização da taxa de conversão.
• Código e marcação (HTML/CSS, Javascript, PHP, esquema, python, etc…).
• Otimização do feed de dados.
• Sindicação.
• RP, entrevistas e treinamento de mídia.

Depois que sua lista estiver construída, classifique cada habilidade em uma escala de um a 10, sendo 10 a mais alta. Pense em quais habilidades ajudam outras habilidades ou equipes para que você possa se tornar um recurso de referência para os clientes.

Agora invista em si mesmo para levar cada habilidade comercializável a pelo menos sete. Eu fiz isso por necessidade, como aprender CSS (no qual ainda não sou muito bom) porque eu tinha que fazer.

Também fui a conferências onde pude aprender e descobri que muitos “gurus” e “palestrantes” não são especialistas de verdade.

Alguns programas que mudaram minha trajetória de aprendizado são Pubcon, State of Search em Dallas, Zenith Duluth e Barbados SEO. Esses, em particular, realmente mudaram a forma como vejo as coisas. Mas não os uso para construir negócios.

Como dono de uma agência com experiência de nicho, se você quer construir clientes, você vai onde os gerentes de contratação estão. Se você está no espaço de eletrônicos, vá a feiras de eletrônicos e feiras de inventores e faça pitch para falar.

É aí que os profissionais de marketing e fundadores estão ouvindo e buscando ajuda. Você trabalha com utilidades domésticas, alimentos e receitas, etc.? Os programas de casa são seu mercado perfeito para construir clientes.

Os tipos de clientes com os quais você pode trabalhar e os projetos que você pode fazer

SEO de e-commerce é muito diferente de sites de nicho – o mesmo com editores e empresas baseadas em serviços. Então você entra em organizações sem fins lucrativos, o que é um jogo totalmente diferente.

Decida se você quer trabalhar em empresas concorrentes ou se todas são complementares entre si.

Agora, determine quanto tempo e esforço cada um exigirá e estabeleça um preço adequado.

Não tenha medo de mapear horas no seu calendário. Isso me ajuda a manter o controle do que preciso fazer, além da minha lista de tarefas (que eu literalmente escrevo e marco a cada semana).

• Sites de notícias (atacado, comércio, organização, mídia).
• Sites de nicho (editores, blogueiros, podcasters, YouTubers, influenciadores, etc…).
• Comércio eletrônico.
• Provedores de serviço.
• Geração de leads.
• Auditorias de SEO.
• Projetos de retenção.
• Funções de consultor.
• De hora em hora.
• Oficinas.
• Falar em público.
• Hospedagem de eventos.

Prepare-se para a instabilidade

Se você acha que atualizações do Google ou ter uma conta de mídia social fechada é ruim, espere até que todos os clientes saiam na mesma semana. As coisas pioram mais rápido do que sites de nicho afundando.

Acontece com quase todo mundo.

Os clientes serão enganados o tempo todo, e você perderá alguns, mesmo que não tenha feito nada de errado.

Ou você desenvolve uma empresa e uma marca, eles ganham dinheiro e contratam um novo vice-presidente ou diretor, e essa pessoa traz uma nova agência porque trabalhou com ela no passado.

Você também ouvirá que a nova agência pode escalar e trabalhar com empresas maiores. Isso pode não ser verdade, mas é o que os fundadores ouvem de outros fundadores quando participam de eventos de networking.

Você perde quando os colegas colocam ideias na cabeça deles.

Sempre guarde um pouco de dinheiro, mesmo que seja $100 por mês. Isso vai somando e permite que você continue quando as coisas ficarem ruins.

Este post está ficando longo; se você não consegue perceber, eu sou apaixonado por ele. Então vou parar por aqui. Experimente se você tiver habilidade e pode assumir o risco tanto financeiro quanto mental.

O pior que pode acontecer é você falhar e voltar a construir sites de nicho, aceitar um emprego de tempo integral ou fazer um híbrido. Pelo menos você nunca terá que se perguntar o que poderia ter sido.

Mais recursos:

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Imagem em destaque: ESB Basic/Shutterstock