Pesquisa mostra onde os SEOs conseguem seus clientes #ÚltimasNotícias #tecnologia

Aleyda Solis publicou recentemente os resultados de sua pesquisa SEOFOMO, que revelou fatos práticos sobre onde os SEOs estão obtendo seus clientes, que tipos de clientes eles estão obtendo e como eles estão se promovendo para obter mais clientes.

Aleyda Solis (LinkedIn) é uma popular profissional de marketing digital especializada em SEO internacional. Ela publica os SEOFOMO + MarketingFOMO Newsletters, é bem conhecida por promover as melhores práticas em SEO e palestrar em conferências de pesquisa ao redor do mundo.

Esta pesquisa, conduzida com um grupo autoselecionado de 337 entrevistados, oferece uma visão de como as empresas de SEO obtêm mais negócios, quem são seus clientes e o que elas fazem por eles em 2024. Os dados oferecem insights valiosos para profissionais de marketing digital que desejam expandir seus negócios.

Por exemplo, a maioria dos entrevistados indicou que sua área de especialização é SEO técnico. Isso faz sentido porque consertar problemas de site que facilitam para mecanismos de busca rastrear, indexar e entender o conteúdo está no cerne do que significa otimizar um site para mecanismos de busca.

Este é o tipo de trabalho em que os SEOs são especializados:

• 64% SEO técnico
• 60% SEO focado em conteúdo
• 54% SEO Generalista
• 51% Gestão de SEO
• 14% Construtor de Links
• 8% Outros

Apenas 14% dos entrevistados responderam que criam links para clientes. Isso não significa que a construção de links não seja uma prioridade, mas pode refletir que a construção de links continua sendo uma área difícil de se especializar devido à sua complexidade.

Quem respondeu à pesquisa

A pesquisa da Aleyda consiste em uma amostra de 337 entrevistados que se identificam como especialistas em SEO.

44% dos entrevistados são consultores de SEO de agência em tempo integral
32% são consultores de SEO autônomos e independentes
24% são consultores de SEO em meio período
6% identificados simplesmente como Outros

Dados sobre clientes de SEO

Os resultados da pesquisa indicaram que a maioria dos entrevistados trabalha com clientes de pequeno e médio porte, com 49% trabalhando com sites com menos de 100 mil URLs e 33% trabalhando com sites de clientes contendo entre 100 mil e 1 milhão de URLs.

SEO de busca local é talvez o maior segmento de pequenas e médias empresas. Este mercado, antes desafiador para escalar com serviço de qualidade a um preço razoável, evoluiu. Hoje, as agências podem fazer parcerias com plataformas como Wix ou Duda, que oferecem uma plataforma de construção de sites de alto desempenho que integra ferramentas de marketing e SEO e também simplificam o gerenciamento e o faturamento de clientes. Essas novas tecnologias permitem que agências de SEO de qualquer tamanho escalem mais facilmente, permitindo que elas se concentrem em marketing e SEO em vez da tecnologia de plataforma subjacente.

SEOs que se autoidentificaram como trabalhando com clientes maiores representaram um total de 18% dos entrevistados. Eu trabalhei com grandes empresas multinacionais B2B e há um bom dinheiro nisso, mas também pode ser frustrantemente limitado a quanta influência você pode ter com o SEO. Você só precisa levar suas vitórias onde você pode obtê-las e aceitar que você nunca terá sua lista de desejos realizada.

É aqui que os SEOs obtêm seus negócios

Há uma grande diversidade de onde os SEOs obtêm seus negócios, o que talvez reflita prioridades e pontos fortes individuais. Nem todo mundo tem tempo para ser um influenciador de mídia social nem a capacidade de se levantar e falar na frente de públicos em eventos do setor, certo?

Referências

A fonte de clientes mais citada são as indicações de outras empresas e clientes, respondendo por 77% das respostas. Trabalhar duro para cultivar clientes felizes e promover um negócio de SEO compensa em indicações.

Classificação nos resultados da pesquisa

SEOs que focam em classificação para frases que trazem mais clientes foram a segunda maior fonte relatada de novos clientes. Essa abordagem faz sentido para SEOs que têm alcance geográfico ou que focam em uma única vertical, como danos pessoais. Combinar uma vertical (como danos pessoais ou HVAC) com um mercado geográfico pode ser mais fácil de classificar do que tentar classificar para o termo geral, especialmente considerando que o Google tende a personalizar consultas de pesquisa gerais.

Mídias sociais

A participação nas mídias sociais foi relatada por muitos entrevistados como uma fonte de clientes de SEO, com 26% indicando que as mídias sociais são uma fonte de novos clientes e referências.

Isso faz todo o sentido. Eu vi SEOs com pouca experiência surgirem do nada e obterem negócios de SEO por meio de extensas postagens em mídias sociais e participação em conversas, bem como iniciando conversas. Há um forte componente de validação que vem com o cultivo de um grande número de seguidores em mídias sociais, então faz sentido que a mídia social seja um canal importante para obter referências.

Algo que vejo nos SEOs mais bem-sucedidos que promovem com mídias sociais é que eles não tendem a postar sobre tópicos controversos como política, mas tendem a apoiar causas populares. Mídias sociais dão muito trabalho, mas a pesquisa SEOFOMO valida as mídias sociais como um canal importante para focar na construção de uma base de clientes.

Eventos

Vinte e cinco por cento dos entrevistados citaram Eventos como um canal para cultivar clientes. Falar em eventos pode ser uma boa maneira de conseguir clientes ou, pelo menos, construir uma boa reputação que leve a indicações de clientes.

Falar em eventos pode ser complicado porque você tem que ter algo interessante para dizer, mas não pode ser muito complicado porque você vai perder ou entediar o público. Eu tenho falado em eventos desde 2004 e já vi outros congelarem de medo, espontaneamente dizerem coisas malucas ou entediarem o público com um estilo de falar monótono (é por isso que às vezes escolho falar primeiro!).

Aqui estão as principais fontes de negócios de clientes de SEO:

• Indicações de clientes ou empresas 77%
• SEO 39%
• Mídias sociais 26%
• Eventos da Indústria 25%
• Postagens de blog, estudos, pesquisas
• Outros 15%
• Alcance Frio 14%
• 9% de divulgação paga

Conseguir clientes requer trabalho proativo

Apesar de tantos SEOs relatarem receber indicações de clientes e empresas, chegar a esse ponto requer investir tempo para cultivar clientes felizes, comercializar seus negócios pessoalmente e online e demonstrar liderança de pensamento. Todo mundo tem seu superpoder, alguns são ótimos palestrantes, alguns são ótimos pensadores. Alguns SEOs encontram felicidade fazendo vídeos e outros se sentem mais confortáveis ​​compartilhando em podcasts. Seja qual for seu superpoder, saia por aí para descobri-lo e então seja o melhor naquilo em que você se destaca.

Leia os resultados da pesquisa aqui:

O estado da SEOFOMO de consultoria de SEO – Resultados da pesquisa de 2024

Imagem em destaque por Shutterstock/Khosro