Vieu de Bellevue levanta US$ 11 milhões para tecnologia de vendas B2B | Notícias #ÚltimasNotícias

A startup de IA baseada em Bellevue, Vieu, que promove tecnologia que melhora o direcionamento de oportunidades de vendas empresariais B2B, anunciou na quinta-feira uma rodada de financiamento de US$ 11 milhões para dimensionar sua rede de negócios baseada em IA.

A rodada inicial foi liderada pela Trilogy Equity Partners, com sede em Bellevue, com a participação do Incubate Fund e Vela Partners. Além disso, investidores anjos, incluindo fundadores, CEOs e líderes de vendas da indústria de software empresarial, também investiram na rodada, disse Vieu em comunicado à imprensa.

Vieu disse que sua primeira rede de negócios alimentada por IA substitui métodos desatualizados de “pulverizar e orar” de saída fria e oferece uma nova maneira de se conectar a comitês de compra em escala e acelerar as atividades empresariais em escala.

“O que funcionou na última década para conseguir novas contas não está mais funcionando para vendedores corporativos”, Samir Manjure, cofundador e CEO da Vieu, disse no comunicado. “As equipes de vendas de hoje estão enterradas sob um manto de ferramentas de aceleração de vendas, mas nenhuma que resolva a construção da confiança dos clientes. Nossa missão é ajudar os vendedores a chegarem à primeira reunião de negócios com mais rapidez, sem dezenas de ligações não solicitadas ou e-mails, enquanto constroem a confiança do comprador no processo. A capacidade de garantir confiança, alavancar redes e realizar reuniões de negócios com o comitê de compras é apenas o começo; estamos criando uma verdadeira rede de negócios.”

A Vieu está vendo seus clientes garantirem as primeiras reuniões com clientes empresariais-alvo cinco vezes mais rápido, ao mesmo tempo em que triplica a produtividade da equipe de vendas, disse Manjure, acrescentando: “Isso é o que é possível quando você substitui os antigos métodos herdados de pulverizar e orar por introduções confiáveis ​​de a Rede Vieu.”

A rodada de financiamento da Vieu ocorre depois que os números de clientes e receitas mais que triplicaram nos últimos 12 meses, incluindo várias organizações notáveis ​​de capital aberto, disse a empresa.

O aumento dos negócios coincide com uma maior complexidade nos processos de compra B2B e uma resistência crescente a propostas não solicitadas, disse Vieu, acrescentando que a sua solução alimentada por IA fornece uma abordagem escalável para construir confiança nas vendas empresariais num momento em que as decisões de compra envolvem múltiplas partes interessadas e exigem envolvimento mais personalizado e orientado por valor.

A Trilogy Equity Partners explorou várias startups abordando esse espaço antes de investir na Vieu, disse Chuck Stonecipher, diretor administrativo da Trilogy, no comunicado.

“Acreditamos firmemente que Vieu está resolvendo o problema certo, na hora certa e com a abordagem certa”, disse Stonecipher. “Os negócios empresariais precisam de uma abordagem calorosa e informada. Acreditamos que as vendas B2B evoluirão mais para a forma de vender Vieu, impulsionada por relacionamentos de confiança.”

Manjure e o cofundador e diretor de tecnologia Simon Skaria trazem experiências que incluem 17 e 16 anos, respectivamente, na Microsoft. Manjure foi anteriormente fundador e CEO da KenSci, que foi adquirida pelo Providence Group e agora é Advata. Skaria fundou e vendeu anteriormente as startups Albits, adquirida pela ICICI, e Office365Mon, adquirida pela Zscaler.